agosto 14, 2009
10 Sugerencias Prácticas y Efectivas Para Vender de Una Propiedad
Las siguientes son algunas sugerencias prácticas y efectivas que debe tener en cuenta si desea vender su propiedad.
- Presente el inmueble en buenas condiciones de aseo e higiene general.
- No interactúe con el vendedor, durante las entrevistas con clientes, recuerde que Ud depositó confianza en él porque es un profesional de la venta, conocedor del mercado y de la idiosincrasia de los clientes.
- Cada vendedor tiene modalidades propias, que seguramente serán efectivas y las que requiera en ese momento el comprador y su circunstancia, ya que sobredimensionar las cualidades del inmueble ofrecido, no suele ayudar y si puede generar una sensación de desconfianza en el cliente y/o alentarlo a proponer descuentos excesivos, que no benefician el proceso de venta del inmueble, por una probable e incierta interpretación de las ansiedades vertidas o sospechadas durante la entrevista y/o visita al inmueble.
- Ser veraz en la información ofrecida al cliente es el mejor ingrediente para acelerar el tiempo de venta y lograr una buena transacción.
- No intervenir ni exigir una publicidad que no hubiera sido acordada. La sobria exposición dentro de los canones establecidos es lo más acertado. El exceso de publicidad, atenta contra los intereses y objetivos a alcanzar.
- Permitir la colocación de carteles de venta, en frentes o balcones de los edificios, asegura tanto al vendedor como al comprador, una mayor y mejor posibilidad de selección, ya que el cliente suele recorrer las calles, barrios y zonas durante la búsqueda del inmueble a comprar, y ellos, suelen fijarse mucho en los edificios y el entorno, antes de pedir la entrevista.
- El hecho de colocar un cartel de venta no ofrece ningún inconveniente a la propiedad ni al propietario, si son colocados adecuadamente por una empresa seria y responsable, y si se respetan las condiciones preestablecidas con la inmobiliaria, vale decir, que NO se concedan entrevistas sin la presencia del profesional autorizado, quién generalmente y en forma previa conoce ó ha identificado ó concertado las visitas con antelación, verificando y tomando algunas referencias a los clientes en la mayoría de los casos.
- La seguridad y la confianza deben ser mutuas y deben ejercercitarse dentro del máximo respeto al cliente y al profesional, para beneficio de la transacción.
Es condición inherente y obligatoria, el secreto profesional y el respeto a la intimidad de los clientes, tanto del comprador como del vendedor. Siendo ésta la mejor base de trabajo. - Analizar, considerar y responder a la oferta y/o propuesta de compra en el plazo más breve posible, es sumamente conveniente para el propietario, por lo que el martillero interviniente, puede entonces satisfacer a ambos clientes con equidad.
- Para lograr el ÉXITO, la decisión de venta debe ser real y efectiva, NO especulativa y debe ser tomada con libertad y en la seguridad de realizar un negocio conveniente. Sino es preferible no exponer el inmueble a la venta “ para no quemarlo”. ¡Les deseamos los mejores resultados !
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Saludos.