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Cuando el mercado
manda

Los 12 pasos previos
a la venta de
su propiedad

1) Presente el inmueble en buenas condiciones de aseo e higiene general.

2) No interactúe con el vendedor, durante las entrevistas con clientes, recuerde
que Ud depositó confianza en él porque es un profesional de la venta, conocedor
del mercado y de la idiosincrasia de los clientes.

3) Cada vendedor tiene modalidades propias, que seguramente serán efectivas
y las que requiera en ese momento el comprador y su circunstancia, ya que
sobredimensionar las cualidades del inmueble ofrecido, no suele ayudar y si
puede generar una sensación de desconfianza en el cliente y/o alentarlo a
proponer descuentos excesivos, que no benefician el proceso de venta del
inmueble, por una probable e incierta interpretación de las ansiedades vertidas
o sospechadas durante la entrevista y/o visita al inmueble.

4) Ser veraz en la información ofrecida al cliente es el mejor ingrediente para
acelerar el tiempo de venta y lograr una buena transacción.

5) No intervenir ni exigir una publicidad que no hubiera sido acordada.
La sobria exposición dentro de los canones establecidos es lo más acertado.
El excesivo de publicidad, atenta contra los intereses y objetivos a alcanzar.

6) Permitir la colocación de carteles de venta, en frentes o balcones de los
edificios, asegura tanto al vendedor como al comprador, una mayor y mejor
posibilidad de selección, ya que el cliente suele recorrer las calles, barrios y
zonas durante la búsqueda del inmueble a comprar, y ellos, suelen fijarse
mucho en los edificios y el entorno, antes de pedir la entrevista.

7) El hecho de colocar un cartel de venta no ofrece ningún inconveniente a la
propiedad ni al propietario, si son colocados adecuadamente por una empresa
seria y responsable, y si se respetan las condiciones preestablecidas con la
inmobiliaria, vale decir, que NO se concedan entrevistas sin la presencia del
profesional autorizado, quién generalmente y en forma previa conoce ó ha
identificado ó concertado las visitas con antelación, verificando y tomando
algunas referencias a los clientes en la mayoría de los casos.

8) La seguridad y la confianza deben ser mutuas y deben ejercercitarse dentro
del máximo respeto al cliente y al profesional, para beneficio de la transacción.
Es condición inherente y obligatoria, el secreto profesional y el respeto a la
intimidad de los clientes, tanto del comprador como del vendedor.
Siendo ésta la mejor base de trabajo.

9) Analizar, considerar y responder a la oferta y/o propuesta de compra en
el plazo más breve posible, es sumamente conveniente para el propietario,
por lo que el martillero interviniente, puede entonces satisfacer a ambos
clientes con equidad.

10) Para lograr el ÉXITO, la decisión de venta debe ser real y efectiva,
NO especulativa y debe ser tomada con libertad y en la seguridad de realizar
un negocio conveniente. Sino es preferible no exponer el inmueble a la venta
“ para no quemarlo”. ¡Les deseamos los mejores resultados !